Podsumowanie
Potencjalny klient, czyli osoba chcąca nawiązać współpracę z firmą szkoleniową, powinna przede wszystkim wiedzieć jak najdokładniej czego potrzebuje. Dopiero wtedy należy się skierować się do kilku firm szkoleniowych z zapytaniem ofertowym i przemyśleć napływające odpowiedzi. Jeśli odpowiedzi na złożone zapytanie ofertowe będą właściwie gotowymi ofertami, to należy zrezygnować z takich firm, ponieważ istnieje duże prawdopodobieństwo że posługują się one szablonowymi programami szkoleniowymi, co niekoniecznie spełnia oczekiwania potencjalnego klienta. Jeśli zaś, napływające odpowiedzi będą ogólne, a przedstawiciel firmy szkoleniowej będzie wymagał dodatkowych informacji, wtedy należy przystąpić do dalszych rozmów z ta firmą. Należy być świadomym, że firma szkoleniowa, aby dobrze wywiązać się ze swoich przyszłych zobowiązań, musi się trochę przygotować, ponieważ tego rodzaju produkty nie są produktami standardowymi. Z tego powodu należy zachować daleko idąca cierpliwość, rzetelność i ostrożność.